最近有一些微信挚友咨询我：想转型做保险，但一直在纠结该加入哪家公司？不知道如何选择？他们表现身边做保险的朋侪许多，有友邦的、有太平的，有的平安的。每小我私家都说自己的公司何等得好，何等有优势，都想让自己加入，所以，自己很纠结。其实，我相信只要接触过保险公司的朋侪，你会发现，他们似乎无时无刻都在招募，都在做组织生长。
而且如果当你表达出想转型保险行业的想法时，你身边的保险人朋侪都市很努力的帮你引荐。为什么会这样呢？原因主要有2点：1、保险公司一直都缺人！“铁打的保险公司，流水的业务员”，这句话很生动的形貌了保险公司的招聘现状。许多朋侪都是被保险行业所宣传的“事情时间自由，而且收入上不封顶所吸引”。而真正加入后，才发现其实没那么简朴。
如果没有做好相应的准备，当客户资源枯竭时，自然就很容易脱落，也就是干不下去，最终选择脱离。在近期公布的《中国保险署理人渠道观察陈诉·2019》指出，保险署理人市场现状仍然处于“高进入率+高脱落率”状态，平均从业年限仅1.57年。
所以，这也不难明白。为什么各家保险公司一直都在连续的增员招聘，不停地生长组织规模，因为如果不这样连续增加新鲜血液，就会泛起生存危机。
2、引荐人会有相应的治理利益在保险公司的“基本法”中都市明确引荐人的各项利益，如果他想提升更高的职级，必须要增加自己的直接增员人数；同时，TA团队成员的业绩会给TA带来一定的收入奖励，一般称为“治理收入”。固然，TA作为你的引荐人是有责任和义务对你举行相应的培训和指导，也可以明白为是保险公司奖励给他的教学领导费。所以，我们要知道。
天下没有白吃的午饭。如果你身边做保险的朋侪对你太过热情，甚至对于你的加入条件没有任何要求和限制。
例如：学历、年事、事情配景、小我私家能力等。那么，你就需要多思考思考，别太着急。如果你把保险当成一份想恒久从事的事业，多考察多相识总是好的。那么，如果你想听听我的建议，我想说：保险公司仅仅是个平台，选择哪家公司不是最重要的，重要的是你想加入的保险团队如何，团队长的价值观，谋划哲学与你是否匹配！国寿、平安、太平、友邦。
各家公司都有自己的品宣部门，都市尽心尽力的去美化和推广自己的公司品牌。但如果你去网上搜索这些公司的负面新闻，也会找到一大堆。其实，就像我们买保险一样。决议你是否签单的主要原因，除了这家公司的知名度以外（现在许多人更看重保障内容），更多的其实是在于，你对于眼前这位的销售人员的认可度，无论是他的专业度，还是价值观。有时，后者更占据主导职位。
好比，我的一位客户跟我说，他身边有许多做保险的朋侪，而且某位关系不错的朋侪就是XX公司的。可是他以为朋侪并不是特别专业，而且只会推荐价钱比力高的产物，也从来没有提供过一整套设计方案，所以他没有选择在他朋侪那里签单。
所以，选择保险公司就像选完婚工具，归根到底是对于人的选择！（这里的人不仅仅是指你的引荐人，更重要的是他们的团队长）在我看来，新人在举行保险转型时，以下3个建议是需要大家认真思考的：1、小我私家与团队文化价值观，谋划哲学的匹配度：这是最重要的。一个团队的展业方式，治理模式很大情况下取决于团队长的格式和谋划哲学。举个例子，有的团队是典型的的军队化治理，团队长就是司令，他公布的指令下属必须执行，“简朴、听话、照做”是这类团队所提倡的。
不允许你有太多的小我私家想法，必须根据统一的展业方式，统一的事情节奏来举行。如果，你是一个缺乏自律，需要被人治理。是习惯于被部署任务，然后去完成的性格。
那么，也许这种团队文化会比力适合你。而对于学习型团队来说，团队长提倡主动学习，百花齐放，充实给与每位团队成员自由。让大家发挥自己的主观能动性，自己的优势去举行保险事情。
如果你是一位自身就有较强学习力的人，有自己的事情模式和节奏的保险人，那么，这样的团队更适合你。（这里所说的学习型团队，并不是说完全的放任自由，而是在满足基本要求的前提下，会勉励团队成员以自己擅长喜欢的方式去事情）2、小我私家与团队平均年事匹配度：所谓：三岁一个代沟。
如果所在的团队平均年事与你相仿。那么，恭喜你。你在团队中可以找到许多配合语言，会有一个比力适宜的事情气氛，而且团队组织的各种运动会比力适合你的口胃。请思考，如果你是一位90后，面临一个以85/90后为主的年轻团队，和另一个以70/80后为主的团队，你会优先选择哪个呢？固然是后者。
3、小我私家资源与公司/团队定位匹配度：假设你居住在三四线都会，身边大部门朋侪的平均人为约莫在四五千。如果你选择加入的是一家以中高端为主要客户群体的公司，那么就和自己的资源不太匹配。因为，你身边现有的人脉资源负担不起相应的保费，或者他们更看中产物的性价比。此时，如果你选择经纪公司，也许对于你而言是更好的选择。
但如果你自己就是中高端，而且身边的朋侪大部门都是50岁左右，有经济实力，对未来的高端养老有很高的需求。那么，如果你选择转型，你还去主攻康健险市场吗？固然不是！你一定会优先选择海内养老社区比力成熟的保险公司，主攻养老社区的销售。
所以，在转型前认真盘货下自己的资源，做好自我定位和客户定位是很是重要的一步，不行轻视。选择有时比努力更重要，希望每一位保险新人都能找到适合自己的团队和公司。以上是给列位想转型保险行业朋侪们的一些建议。希望本篇文章的内容对你有所资助。
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